就从来目前来看，你说的话语权主要是老板身上，如果你认识哪个消防工程公司老板，不挣钱亏一点都要去试试。

　　在细说，首先你要看公司说规模，如果大公司，是有材料部的，材料部经理自然就是你去游说的对象了，但以往经验来看，难，你想想，一个大公司运营都是很稳定的，你送个产品清单过去可能最多只是看看，还取决于你的产品是否独一无二，你可能会想，我报产品的时候在报个价，报低点，我说你以后还想挣钱不，这一下就涉及太多要考虑的因素了，公司的环境不同，方法也不同了。

　　再说小公司，这也是我推荐你试着去跑的，很多小公司对于价格比大大公司敏感，而且管你合作多少年的，你的价格足够吸引力，考虑的也会更多，当然你不能卖假的，举个小栗子，我以前的头第一次独立管工地，监理总包找歪就说管子是假的，不发表，等等，头就硬着说，你找人去做检测，如果不合格我谢谢你，这些管子我一分钱都不用给供货商，对比人工也几个钱。你想想，提个醒这也是要注意的。

　　在举个栗子，我之前的东家，之前很牛逼，大老板为让小老板接班，赶走很多人，重新搞起，有次我的朋友做这行，让我帮忙引荐下，我跟小老板说了，小老板之前说了报价过来。

　　所以题主，你在这个问题我可以写个毕业论文出来，但介于实际我给你个办法，工地找个相应的消防施工负责，递烟简单聊一下，看能不能套出话来，可以第二日一包好烟，四十左右，然后就说我刚开始这行人际有限，问一下贵公司一些情况，最好能闻到之前是哪里的材料商供货，等等，回去整理好挖掘好相关的信息，做个对方觉得你诚心合作的价格去谈吧。好，坑先挖这里。

　　题主说的 消防器材和设备 我默认理解为 开发地段小区范围内的消防器材和设备，我估计之外的部分应该属于政府城市规划部门的范畴。开发商买下一块地，根据政府部门的审批盖成公共建筑也好，盖成民用建筑也好，根据国家规范会对这个建筑及其小区有一个很细致的规定。包括这栋建筑的防火等级——这决定了楼体所能使用的材料，简单地说，等级越高对材料的选择越严格。有点跑题，题主主要问消防器材，同样的国家对于不同种类型的建筑也有详细的规定。消火栓数量，出水水压，不接外部水源情况下能坚持多长时间，需要保证几个消火栓可以同时出水，消防管网的设计等等都由开发商委托设计院根据国家规定的算法做出设计。经过政府部门的图纸设计审核，开发商可以招标施工队伍进行施工。那么你说的消防设备器材就是施工过程中的供货商提供了，要说话语权的话，肯定还是在开发商手里，人家是买家嘛，手里攥着钱呢，肯定就有一个选择权。一般是在弄一个竞标会，把合适的供货商都请过来，大家竞价，相互比较，最后选出用谁的产品。在施工完成之后，会有国家的质监部门来做验收，所以也不用担心图便宜质量不过关。当然也有时候话语权在供货商手里，比方说供货商和质监部门有裙带关系。。。价格很高还非得让你用它，不用不给过这种。。。大城市一般不存在这样的问题。

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　　我是从事消防设备销售的，主要针对石油化工行业，和普通产品一样正规一点就是招投标，或者就是讨价还价然后签订合同，生产厂家太多，基本上话语权都在买方。

　　个人觉得还是走关系的东西，政府招标，和相关领导做好关系，别的招标，和相关部门领导做好关系，就现在，已经不是你参与投标就会考虑你的东西好坏了，关系做好，东西再烂单子也是你的。答的不好请批评指正。BOB综合登录官方